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经济改革

李智:企业家和企业的变革

作者:  时间:2017-07-04

  2017年7月2日,由财经中国会与源新文化(300336,股吧)联合主办的“使命·未来——2017中国家族传承创新峰会”在青岛隆重召开,和讯网全程播报。

  源坤控股集团管理合伙人、董事长李智出席本次峰会并发表主题演讲。

  李智:谢谢大家,谢谢朗赢旻先生这样的介绍,各位来宾,我昨天见到PierreDuPont先生,探讨了很多中国、日本、美国的家族传承的问题,但是像皮埃尔先生这样两百多年历史的家族,以史为鉴,以前没有看到过。立足当前,看一下自己生长的生态环境中,我们碰到的问题以及需要汲取的问题。所以今天的名字叫做《新常态下的企业驱动》。

  中国目前GDP宏观环境来看,基本上处在一个底部运行的常态化过程中,房地产去年2016年大概54万亿左右,以进出口总额24万亿,通过对这样经济高速增长的过程中,现在是再不可能达到的,所以现在处在一个底部,经济增量放缓,经济结构优化改善的过程当中。所以从GDP增速放缓开始,必然导致我们现代企业家来讲,必须要满对这样的生态环境,如何去调整企业的生长规律如何在这样的生态环境中面临和解决下一步企业在增量和动量市场里的,我一直提到创新空间。所以我们总结整个经济学界总结了大概四个观点:物价的高位运行、经济增速放缓,要素成本上升,产能过剩。产能过剩特别明显,现在基本上一切的制造业所生产出来的商品或者产品,进入库存时代,导致所有的竞争开始变得窄合效应,不可能通过某一个或两个市场要素,可以把市场的爆发量在某一个集中量以下,像过去十年二十年以后,可以快速生长后形成规模。

  所以从需求侧来看,基本上消费、零售的总额占到的GDP比例还是没有投资高,城乡居民的收入是滞后的,这个是两个很核心的问题,导致经济下行压力增大所需要解决的难点。所以下降趋势过程当中,我们寻找一个空间节点,就代表了在增速放缓、增量可观的前提下,正在趋于稳定。所以我们现在处在一个很好的时代里面,这个好的时代的标准特征,是我们经济结构转型阶段开始趋于稳定而相对比较缓和的发展趋势。

  所以在这个趋势下,我们强调的是每个企业的发展质量而非规模了,所以为一个企业转型升级创造很良好的条件。我在大概三年以前,在这样的一个环境下,提出一个叫动量的名词,我认为动量一直是企业的基因结构,也是量化自然组合的一个基本原形,也是金融基因,我一直强调金融基因是家族传承里面和家族财富传承里面的一个重要的因素,单一因素的发展,可以很迅速地快速积累财富,杜邦家族可以通过单一产品炸药来迅速积累财富,但是后几年,需要各种因素。在市场量化因素里面,是一个重要的评价标准,一会儿还要讲到这个话题。

  所以在当前环境下,企业家,尤其是近代企业家,所面临的很多问题,企业融资很难,整个要素驱动和规模驱动的市场环境依然存在,所以基本上我们怎么样通过创造企业的内部的驱动力和现在的新常态可以相契合,我相信,虽然是挑战,但是我相信是一个机会,未来面临一个核心节点的时候,你才有这样的生机去创造和改变这样的产业格局。既然是这样,我们已经开始看到,很多新一代的企业家,开始越来越跳出自己在自己的企业和自己产业的里面,我们叫主观视觉的约束,慢慢看到国内和国际的格局,在增量过程中如何带给我们的视觉分析。

  从要素驱动、投资驱动,开始转向创新驱动和产业集群驱动,这是我们现在面临的新的环境。所以在这种新环境、新空间、新的动量市场里面,我们应该如何面临形成的挑战呢?我们现在这一代还没有到第四代和第五代,甚至像杜邦家族一样到第十代所面临的家族治理和沟通的问题。我们现在依然还处在如何在增量市场里面创造新财富的阶段上,所以目前的经济规律下,这种新常态很简单,就是我们基本上现在已经面临到红利,开始透支,以过去要素所带来的驱动力的减弱,也会在化解高杠杆和高泡沫下的被迫适应和寻求发展,压力很大。但是我们能够发现一个很奇怪的现象,冰火两重天的现象,传统市场很疲软,新兴消费市场很旺盛,像电影市场,用户群和付费用户群每年27%的速度上涨。现在的制造业或实业越来越难寻求到融资,而且融资成本不断上涨。对于我们做投资来讲,是发现一个好的实业和好的制造业,发现下一个可能被驱动的传统企业的新兴行业也越来越难,这是处在风险和收益完全不平衡,投资和资产荒同时并存的很矛盾的空间当中。

  所以这样的情况越多,恰恰越说明了,我们现在处在一个整个居民消费结构在调整,整个产业结构在优化的过程当中。所以我们现在能清楚地看到,发展方式进行转变、发展方式转变、经济增长动力变化、经济福祉包容共享,所谓的众创、众筹、众包等方式不断涌现出来。从传统领域,我们一致认为互联网无法颠覆和替代的几个行业,比如说传媒、娱乐、体育、健康养老、教育培训等,在增量过程中需要寻求新的增长过程,从价值链、供应链、产业链三链进行融合,新的商业模式大量涌现。这样的环境中,其实还有很多好的机会,我们如何把自己管理的企业在这几个点上进行优化和改革呢?

  我们一直在说,目前源坤所投资的这几个领域,也是致力于在这几个行业和产业当中,我们大概在30多个行业,11个产业当中,不断在进行产研融商模式的融合过程当中。我们一直强调传统领域像新兴产业,还有服务业里面不断升级和优化的过程当中,将会出现的课题。所以我们基本上可以判断,我们的企业家不仅需要现在适应和生存,在目前的历史大变革和洗牌的风口上,我们比以往更需要通过治理结构和思维模式的更新,需要更新全新的企业家精神来驱动自己的企业,甚至在迎接新的发展空间当中,创造新的企业动量的驱动能力,并且实现全景式、全产业链的变革挑战。

  在具体的问题上,我们先探讨一下所谓企业家和企业在变革当中几个具体的问题。

  一个是叫建立产业集群的思考,面对现在竞争越来越激烈的产业竞争,因为过去存量市场存量规模市场里面,我刚才一直在说,通过一个单一产品和要素成本,或者通过单一的竞争力模型,是很难达到高规模、高速度的增长效率的,所以现在规模型的增长我们追求的是单边数量增长。单边数量增长里面,为企业需要提供的核心是什么呢?是要素的供给和服务体系,所以在企业当中,知识产权、供应链的信息化管理、智能化的、信息化的上下游管理,在这一方面,通过大的融合系统,降低所谓的共赢体系的成本,通过市场化内部合作,使集群内的企业获得更多的知识、分散更多的资产总额,风险实现转移,可以获得巨大的市场机会,产业集群将在不断优化过程中释放其中的能量。

  所以这里面,我最近两年提出全栈型产业思维和驱动链式发展模式。我们将面临所有在改革过程当中,虽然从从业人员和客户价值的回归理性,现在我们所有的投资人包括供应链的体系里面的上下游的成员,都开始慢慢去相信认为价值开始回归理性了。在回归理性的过程中,需要我们具备全新的以及全产业链的思维模式,通过全栈型的产业思维,以链式重新架构、并为客群价值最大化和参与主体的利益最大化创造共赢的机会。在渠道重塑过程中,既降低了企业的营销成本,又加强了管理,所以生产所谓的核心是为最终客户创造出利益最大化和产品供求的最大化的局面。所以未来一直是从研发、设计、制造、营销每一个环节里面,客户就是你,你就是客户,客户会参与到企业当中,是全栈式的企业方式。

  所以像我们不断在提自主创新能力,不断拓展新市场,加快自身的转型升级,逐渐从要素驱动转变为创新驱动。这是任何企业在转型和成长过程中不断要面临的新的课题。所以构造一个所谓的动量市场,其实从刚才提到了全栈式产业链发展,可以看出来,什么是动量?是质量和速度的重级。我们说企业发展的需求,始终通过客户驱动来完成的,这是从服务的角度来讲。但是动量模型,是我们不断在对产业包括企业在发展模式上,在自身转型的方式上,需要逐渐提出来的一种以金融基金作为改变传统产业组成模式的过程。讲得有点像经济学,但是往简单点讲,从过去要素驱动,来变成一个创造增量市场里面新的产品的附加值,叫增量市场,要提高你的精准整合营销的能力,要提出你在制造你产品的同时,如何精准瞄准到你的目标客户群体,在过程当中如何进行量化的资产组合,最终实现产品到客户中间的过程和链条越来越窄,叫窄合效应。

  所以企业是对增量市场挖掘核心价值所实现的产业边际的叠加效应,是企业借助产业集群化的力量获得内生性成长,以存量、增量市场实现优化的质量提升发展速度,形成对企业的动量驱动能力,以此构成企业的核心竞争力。所以对一个企业家来讲,我们每天关注到企业经营的各个领域,把所有资源有内而外聚集到一块儿,通过资源和力量,转移到企业发展的动力,然后从而形成为新生代的企业可以更多支持。

  我刚才一直不断在讲“金融基因”,很标准的三要素,资产、流动性、现金。这三者之间的组合,有一个很标准的特征叫独立性、标准化、资本特征。独立性是完全可以区别在你企业和家族企业的改革当中,有一个很完善的评价标准。第二,你所有企业所投资的资产和资产的配置,是可以很标准化的进行几代人的复制,所以刚才杜邦先生讲过了,通过了很多的金融工具,可以形成这样的传承。资本化的核心特征,其实不是钱,资本化核心特征是流动性和管理的独立性,所谓我们在讲一个企业里面的收益权,经营权和所有权的剥离,在剥离的情况下,如何让外部的专业人士参与到企业的整个发展过程中和资产传续过程中,形成相对标准化和独立化的管理特征,虽然可以实现对企业和财富的长期控制,但是可以很标准、很独立、很客观地去评价,不断评价和回顾你整个资产组合和评价标准。

  所以这是我在过去几年里一直提到“金融基因”,不管对企业、对企业家或者家族里说,非常重要的意义。最终我们希望通过精准量化的资产配置,形成在企业当中长效不断的复制,获得最大的收益,催生产业价值,最大化的催化产业链价值,创造出无限的生命力和商机,从而形成一个能够包括良好的环境。

  像三井财团,从建立之初,就是以“金融基因”开始进行资本化改造,引入了当时的三井银行,现在叫住友银行。把整个家族进行产业化的细分,把产业化的价值进行重新的组合,形成产业链的体系。所以三井集团还有销售网络,还有三井物产,还有流通产业,还有情报产业作为其发展宗旨,占据知识研究的高地,获得技术和知识的优势。所以以这个知识和技术壁垒为高地,建立自己的核心竞争力的基础之上,通过“金融基因”的特征,不断应应用到各个销售网络中,通过上游的研发和客户的链条,把客户最想要的商品和产品,通过自己的营销网络,全部推向给终端客户,形成全栈型的供应链企业。

  所以我们一直在说,从一个企业的发展角度来讲,今天我们在当前的经济格局下,既是一个很好的时代,因为我们碰到了几十年以来最大的一次变革和风口的时机,也是一个相对比较坏的时候,因为我们现在处在一个变革中,有很多的不确定性,但是这种不确定性往往带给我们很多机会。我们纵观过去一百年美国的金融史,以及欧洲的两百多年的金融发展史,都可以找到量化和标准化的特征,就是我今天不断强调的几个词。这是3M的企业发展的路线图和三井相似。

  所以像源坤目前的产业是横跨我刚才讲过的,我们认为通过全栈式的产业模型,链式渠道,获取价值当中,把养老、健康、文化、医疗、教育、金融包括财富管理这样的行业,形成一个全产业链的融合方式,内部新型知识和技术的分享,外部进行所有产品化的改造,最终通过我们的销售网络逐步开始创造价值。我们现在四年多的改革过程当中,我们现在基本上这样的模式已经初具规模,所以我也乐于分享我们这几年思考的话题。

  今天是一个传承的活动,所以我觉得还是在目前的经济环境当中,多去强调一下我们当前的发展核心是在规模市场中创造新财富。这是刚才PierreDuPont先生一直在讲,父亲的家族在没落,母亲的伍德家族有一千多家便利店,直到今天还在成长,就是他们不断在到一个转型过程当中,通过金融基因,刚才我讲的那几个特征,进行资产的配置和重新升级,进行整个家族管理的升级,不断创造新财富,在增量市场里面获得非常多的空间。直到现在还拥有庞大的财富。

  谢谢大家,我今天讲的多和大家分享了“金融基因”的话题,如果有什么,稍候再与大家交流。谢谢。

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